ishikawa573

皆さんは、努力と成果をグラフで表すと一次関数（直線グラフ）で描けると思っていませんか？努力した時間分の成果が表れると。 現実は、努力のし始めは中々思ったような成果が出ないという経験があるのではないですか。努力（の時間）と成果には二次関数の関係があると考えます。努力はすぐに成果として現れるものではなく、最初は力が蓄えられるだけで外からは成果が見えません。しかし一定の時間をかけて続けることで、その蓄積が臨界点を超え、一気に成果として表れるのです。ビジネスにおいても例えば、初期の営業活動や市場開拓は成果が見えにくく投資ばかりが続きます。しかし、信頼や成果が一定量に達すると、紹介やリピートが連鎖的に広がり、売上が加速度的に伸びていきます。努力の蓄積が臨界点を超えた瞬間、成果は一気に拡大するのです。 「成果が表れる」＝「第三者が成果を認識する・周りから成長したと言われる」＝ 臨界点 を超えるまでの期間は、人知れず努力を続ける日々なのです。下積み時代を経て、一人前になるという事です。先人が残した“石の上にも三年”は、これを表している言葉です。   要点をまとめると次の通りです。...

ビジネスマンの人生で、将来大きな成果、たとえば社会的地位や名声や富やプライドを得るには、色々な局面で、どう判断し行動するかが重要になってきます。人生をマネーゲームに例えるのは、不適切化もしれませんが、自分の資産を投資して増やしていくという点においては、いい得て妙な気がします。 ビジネスマン人生の始まり、20代の頃は誰もがビジネス資産を持っているわけではありません。あえて言うなら、学生時代に学んだ専門知識とこれからの時間だけです。学生時代の専門知識も、関係が無い業種・業務に就いてしまえば皆無ですし、そもそもビジネスの実戦で使えるレベルの専門知識であるかも怪しいものです。これが実態です。ですから20代のビジネス資産は、これから時間資産だけと言えるでしょう。20代の時間資産をどこ/何に投資して、次のビジネス資産を増やしていけばいいのでしょうか。 時間資本を「よい学びを得られる学習」「よい経験が得られる活動」に投資することで、スキルアップしたり、経験からの学びを得たりして、自分の仕事の成果の質をあげることに繋がります。成果の質が向上すると、それは顧客や上司からの信頼に繋がります。他社から...

「社長はちゃんと報告書を読んでくれたのか？」「何度も同じことを聞かないで欲しいよ、報告書に書いてあるだろう」などと、つい嘆いてしまうことはありませんか？中々、自分の伝えたいことが決定権者に伝わらず、事案が止まってしまった苦い経験があるのではないでしょうか。決定権者は、多数の報告を受け、それに対して決断をしていかなければならないのです。多数の報告をすべて理化していくのは至難の業です。報告書をに目を通さないことは無いでしょうが、深く理解できているかと言えば、疑問符が付くのは、やむを得ないでしょう。決定権者に“もっと報告書を読み込んでくれ”と言うのではなく、自分の報告書は決定権者の目線で書かれているか、もう一度振り返ってみましょう。報告書を読む側に立って、表現の粒度や曖昧さの有無などをチェックしてみると、自己中心的な表現で、行間にいろいろな情報が埋もれているのではないでしょうか。 今回は、決定権者にこちらの意図が伝わわる報告書の書き方を考えてみましょう。 報告書を書くうえで忘れてはいけないことが一つあります。「報告書は事案を説明するモノではなく、決定権者に判断させるモノである」という事...